Imersão conduzida pelo Dr. Luiz Fernando Gomes reuniu profissionais da saúde e da estética para discutir posicionamento, construção de autoridade e estratégias comerciais voltadas ao crescimento sustentável de clínicas e consultórios
A crescente necessidade de unir excelência técnica e habilidades de gestão comercial foi o tema do workshop “Vendas de Alto Padrão” promovido pelo Dr. Luiz Fernando Gomes, realizado no último final de semana, no Salão de Eventos do Skye Platinum Offices, em Manaus. Durante a imersão, profissionais da saúde e da estética, discutindo estratégias para comercializar procedimentos de alto valor de forma ética, fortalecendo o posicionamento profissional, a experiência do paciente e a construção de autoridade no mercado.
O encontro reuniu enfermeiros, cirurgiões-dentistas, biomédicos, fisioterapeutas e outros profissionais que atuam em segmentos ligados à saúde e à estética, refletindo uma demanda crescente do setor por qualificação em áreas que vão além da formação técnica. Em um mercado cada vez mais competitivo, o workshop propôs uma reflexão sobre a necessidade de integrar conhecimento científico, comunicação estratégica e gestão comercial para ampliar resultados sem comprometer a credibilidade profissional.
Ao longo da programação, foram apresentados conceitos relacionados à psicologia da venda premium, construção de valor, posicionamento profissional, experiência do paciente, técnicas de fechamento para procedimentos de alto ticket e estratégias para aumento do faturamento de clínicas e consultórios. Também foram apresentadas formas de utilizar elementos, como escassez e urgência de maneira ética, respeitando a autonomia do paciente e fortalecendo relações de confiança.
Durante o workshop, o palestrante destacou que muitos profissionais ainda associam vendas à tentativa de convencer o paciente, quando, na prática, o processo deve estar fundamentado na construção de confiança.
“Muitos profissionais acreditam que vender significa convencer alguém. Durante o workshop mostramos que, quando existe autoridade, comunicação eficiente e uma experiência bem construída, o paciente percebe valor naturalmente. Nosso objetivo foi demonstrar que é possível aumentar os resultados financeiros sem abrir mão da ética, da credibilidade e do compromisso com a qualidade do atendimento.”
A abordagem despertou identificação entre os participantes, especialmente entre aqueles que buscavam aperfeiçoar suas estratégias comerciais sem abrir mão da prática clínica baseada em responsabilidade e transparência.
Para o enfermeiro esteta Renan Rodrigues, um dos principais aprendizados foi compreender que o domínio técnico, embora essencial, precisa ser acompanhado pela capacidade de comunicar valor ao paciente.
“O workshop esclareceu muitas dúvidas que eu ainda tinha sobre o processo comercial e trouxe mais segurança para conduzir os atendimentos. Ficou muito claro que apenas conhecer a técnica não é suficiente. O paciente precisa entender o valor do procedimento, confiar no profissional e perceber toda a experiência construída durante o atendimento. Foi uma oportunidade de enxergar detalhes que normalmente não aprendemos na formação técnica e que podem fazer diferença tanto na qualidade do relacionamento com o paciente quanto no crescimento sustentável do faturamento.”
Além das estratégias comerciais, a programação favoreceu a troca de experiências entre profissionais que atuam em diferentes áreas da saúde e da estética. O ambiente de networking permitiu o compartilhamento de desafios comuns, experiências práticas e perspectivas sobre a evolução do mercado, reforçando a importância da educação continuada como ferramenta de desenvolvimento profissional.
A cirurgiã-dentista Jussara Marques, que atualmente atua na estética odontológica e está em processo de transição para a estética facial, afirmou que o conteúdo apresentado ampliou sua visão sobre posicionamento profissional e perspectivas de carreira.
“Conhecia o trabalho do Dr. Luiz Fernando pelas redes sociais e sempre observei seu posicionamento profissional e a forma como comunica procedimentos de alto padrão. Participar do workshop confirmou que existe um caminho estruturado para quem deseja crescer na área. O conteúdo mostrou que é possível pensar diferente, fortalecer a autoconfiança e construir uma carreira consistente. Acredito que tanto quem está começando quanto quem já atua no mercado, pode encontrar novas oportunidades quando investe em conhecimento. Muda a forma de enxergar o próprio trabalho e acredita no seu potencial.”
O encontro apresentou uma abordagem baseada na construção de relacionamentos, na valorização da experiência do paciente e na comunicação estratégica como elementos fundamentais para o fortalecimento da autoridade no mercado. E ao final da programação, o ambiente de integração entre os participantes reforçou o papel do networking como instrumento para geração de novas oportunidades, troca de conhecimentos e fortalecimento de conexões profissionais.
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